Outsourcing der Kundenakquise

un commercial à temps partagé en Allemagne avec une malette

Wenn das Marktpotential noch unsicher ist oder die verfügbaren finanziellen Mittel es nicht erlauben, in eine lokale Arbeitskraft auf Vollzeitbasis zu investieren, können wir Ihnen einen unserer Business Development Manager für Frankreich auf Zeitbasis zur Verfügung stellen.
So profitieren Sie von einer offensiven und flexiblen Lösung, ganz auf die "französische Art".

Warum eine externe Salesforce einsetzen?

Kommerzieller Geschäftsmann mit einer Aktentasche, der einen Verkauf abschließen will

 
 

Weil der französische Markt besonders wettbewerbsintensiv ist und es wichtig ist, die Entwicklungen vor Ort zu erleben und zu erfassen.

Weil die Eintrittshürden umgangen werden können, wenn das Unternehmen sowohl in der Lage ist, seine Kompetenz unter Beweis zu stellen, als auch eine einfache und effiziente Kunden-Lieferanten-Beziehung zu gewährleisten.

Weil die Beherrschung der technischen und kaufmännischen Argumente, der französischen Sprache und der lokalen Gepflogenheiten eine unabdingbare Voraussetzung für den Erfolg Ihres Frankreich-Projektes sind.

Weil die Rekrutierung eines lokalen Vertriebsmitarbeiters  kompliziert und zeitaufwendig sein kann, wenn Sie bei Null anfangen.

Weil Handelsvertreter oder Distributionspartner nicht immer für lange und komplexe Verkaufszyklen geeignet sind.

 
 

Unser Team setzt sich in jeder Phase des Projektes ein

Analyse

Vorabüberlegung und Auswahl der strategischen Tätigkeitsbereiche

Schulung

Kick-off-Meeting im Unternehmen, Produktschulung und Verkaufsargumente

Zielgruppe

Identifizierung und Auswahl des Zielkunden-
portfolios in Frankreich

Marketing

Erstellung oder Anpassung der Kommunikationsmittel (Präsentation, Produktblätter, Webseite, usw.)

Akquise

Gezielte Direktansprache zur Identifizierung der Entscheider, Bedarfs- und Potenzialanalyse

Nachfassen

Senden von Informationen, Nachfassen und Verfolgen von interessanten und interessierten potenziellen Kunden

Kontakt

Terminplanung, Videokonferenzen, Kundenbesuche

Betreuung

Analyse und Bearbeitung von Anfragen / Spezifikationen / RFQs

Präsenz

Präsenz auf Messen, Kongressen und in Fachnetzwerken

Schnittstelle

Verhandlung bis zur Vertragsunterzeichnung

Reporting

Regelmäßige Reports und Informationsaustausch

Die Vorteile unserer Business Development Lösungen für Frankreich

Unsere Kundenakquise Outsourcing Lösung in Frankreich bietet:

  • Einen auf Ihre Situation, Ziele und Mittel abgestimmter Development-Vertrag.
  • Ein Team aus erfahrenen und perfekt zweisprachigen Business Developern, die auf deutsch-französische Geschäftsbeziehungen spezialisiert sind. Sie sind besonders erfahren in komplexen, langfristigen Verkaufsprozessen und in der Verhandlung mit französischen Key Accounts.
  • Ein Konzept, das strategische Beratung, Vertriebsunterstützung und eine lokale Identität kombiniert, um Ihre Erfolgschancen zu optimieren.
  • Ein gemeinsam aufgestellter Aktionsplan.
  • Die Möglichkeit, den Ansatz zu sequenzieren: auf eine 6-monatige Akquisephase kann ein unbefristeter Development-Vertrag folgen.
  • Totale Transparenz und kontinuierliches Feedback, um bei Bedarf Anpassungen vornehmen zu können.
  • Kontrolle über die operativen Kosten.
  • Eine flexible und agile Lösung, die es Ihnen ermöglicht, die Kontrolle über das Projekt zu behalten und jederzeit selbst zu übernehmen.
 
 
 

Unser deutsch-französischer Support

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Business Development

Suche und Animation von kommerziellen Partnern

Setzen Sie für die Geschäftsentwicklung in Frankreich auf Handelspartner: Handelsvertreter, Importeure, Großhändler/Distributoren, Value Added Resellers,...
Wir unterstützen Sie bei der Suche, Auswahl und Betreuung der am besten geeigneten Partner.

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Business Development

Marketing und Kommunikation

Egal, ob Sie bereits in Frankreich etabliert sind oder dort Geschäfte anbahnen wollen: Unsere Experten für International Business Development unterstützen Sie bei der Definition und Umsetzung einer erfolgreichen Marketing- und Kommunikationsstrategie auf Französisch und "nach französischer Art"!