Suche und Betreuung von Handelspartnern

eine Vielzahl von Bauern, die durch ein Netzwerk verbunden sind

Setzen Sie für die Geschäftsentwicklung in Frankreich auf Handelspartner: Handelsvertreter, Importeure, Großhändler/Distributoren, Value Added Resellers,...
Wir unterstützen Sie bei der Suche, Auswahl und Betreuung der am besten geeigneten Partner.

Voraussetzungen für ein erfolgreiches Vertriebsnetz

Der Einsatz lokaler Handelspartner ist in Frankreich oft unvermeidlich, wenn eine oder mehrere dieser Bedingungen erfüllt sind:

  • Ihr potentieller Kundenkreis in Frankreich ist sehr groß und über das ganze Land verstreut
  • Ihre Produkte oder Dienstleistungen sind Verbrauchsmittel und haben einen kurzen und einfachen Verkaufsprozess
  • Der Verkauf Ihrer Produkte ist mit anderen Produkten oder zusätzlichen Dienstleistungen verbunden
  • Um Ihre Kunden richtig bedienen zu können benötigen Sie lokale physische Verkaufsstellen und/oder einen lokalen Warenvorrat
  • Pre-Sales, Installation und/oder After-Sales sind wichtige Aspekte bei der Vermarktung Ihrer Produkte

Zwei Aktionäre in Anzügen schütteln sich die Hände, um einen Pakt zu unterzeichnen

Je nach den in Frankreich geltenden Gegebenheiten und Gepflogenheiten wird der Einsatz von Geschäftsvermittlern bevorzugt, die auf Provisionsbasis arbeiten, wie z. B. Handelsvertreter oder der Einsatz von Partnern, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen und weiterverkaufen, sei es unter Ihrer Marke oder als White Label.

Unser Team hilft Ihnen nicht nur dabei, die für Ihre eigene Situation am besten geeignete Lösung auszuwählen, sondern unterstützt Sie auch bei der Identifizierung, Qualifizierung, Auswahl und Gewinnung der besten Partner.

 

Der Aufbau eines dichten und effizienten Netzwerks von Vertriebspartnern in Frankreich setzt voraus, vorab möglichst viele zu treffen, um die Auswahl zu optimieren: Man sollte ihr Geschäftspotenzial und technisches Potenzial, ihren Absatzmarkt und ihren geografischen Aktionsraum genau analysieren.

Um einen effizienten Geschäftsstart zu gewährleisten, ist es nicht nur notwendig, das Vertriebsteam des Partners zu schulen, sondern auch einen Aktionsplan zu definieren, der den erwarteten Einsatz garantiert.

Darüber hinaus ist es für eine effektive und dauerhafte Zusammenarbeit mit einem neuen französischen Geschäftspartner empfehlenswert, ein Marketing- und Vertriebsmitwirken seitens der Marke vorzusehen, um Geschäftszuflüsse zu generieren, die der Partner nutzen kann, aber auch um den eigenen Bekanntheitsgrad bei den Endkunden zu erhöhen und zu erhalten.

 

Ihre Geschäftspartner in Frankreich finden

Unser Team hilft Ihnen, den richtigen Geschäftspartner in Frankreich zu finden, der sowohl von der Vertriebsdynamik als auch von den technischen Fähigkeiten her ideal aufgestellt ist.

Analyse

Analyse der Aktivitäten Ihres Unternehmens und Definition des Idealprofils der gesuchten Partner

Zielportfolio

Identifizierung, Qualifizierung und Auswahl des Zielportfolios

Ansprache

Kontaktaufnahme zur Qualifizierung des Potenzials und Validierung des Interesses von potenziellen Partnern

Follow-up

Follow-up von qualifizierten Partnern und Unterstützung bei Verhandlungen und Meetings

Promotion

Entwicklung mit den Partnern eines Produktwerbung- und Leadgenerierungskonzepts

Marketing

Vorbereitung oder Anpassung von Werbemitteln (Präsentationen, Produktblättern, Messen, Presse, ...)

Unser deutsch-französischer Support

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Business Development

Outsourcing der Kundenakquise

Wenn das Marktpotential noch unsicher ist oder die verfügbaren finanziellen Mittel es nicht erlauben, in eine lokale Arbeitskraft auf Vollzeitbasis zu investieren, können wir Ihnen einen unserer Business Development Manager für Frankreich auf Zeitbasis zur Verfügung stellen.
So profitieren Sie von einer offensiven und flexiblen Lösung, ganz auf die "französische Art".

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Business Development

Marketing und Kommunikation

Egal, ob Sie bereits in Frankreich etabliert sind oder dort Geschäfte anbahnen wollen: Unsere Experten für International Business Development unterstützen Sie bei der Definition und Umsetzung einer erfolgreichen Marketing- und Kommunikationsstrategie auf Französisch und "nach französischer Art"!