Force de vente externalisée

un commercial à temps partagé en Allemagne avec une malette

Lorsque le potentiel marché est encore incertain ou que les moyens budgétaires disponibles ne permettent pas d'investir dans une ressource locale à temps plein, nous pouvons mettre à disposition un commercial à temps partagé en Allemagne.

Vous bénéficiez ainsi d’un dispositif local, germanisé, offensif et évolutif.

Pourquoi faire appel à une force de vente externalisée ?

 
 
 

Parce que le marché allemand est particulièrement compétitif et qu’il est important de ressentir et d’anticiper les évolutions sur le terrain.

Parce que les barrières à l’entrée sont contournables pour l’entreprise qui sait démontrer son expertise et garantir une relation client/fournisseur simple et efficace.

Parce que la maîtrise des arguments techniques et commerciaux, de la langue allemande, et des pratiques locales sont une condition sine qua non à la réussite du projet.

Parce que le recrutement d’un commercial local s’avère compliqué si l’on n’affiche pas un référentiel solide.

Parce que les intermédiaires commerciaux ne sont pas toujours adaptés aux cycles de vente longs et complexes.

 
 
 

Nos équipes s'engagent à chaque étape du projet

Analyse

Réflexion préalable et choix des domaines d'activités stratégiques

Formation

Lancement de mission en entreprise, formation à vos produits et à vos arguments de vente

Ciblage

Identification et sélection du portefeuille de clients cibles en Allemagne

Marketing

Préparation ou adaptation des supports commerciaux (présentations, fiches produits, site web…)

Prospection

Approche directe ciblée pour identifier les décideurs, qualifier les besoins et le potentiel

Suivi

Envoi d'informations, relance et suivi des prospects intéressants et intéressés

Contact

Organisation de rendez-vous, de visioconférences, de visites clients

Gestion

Analyse et traitement des demandes / cahier des charges / RFQ

Présence

Présence sur les salons, les congrès, auprès des réseaux professionnels

Interface

Suivi des négociations jusqu'à la signature des contrats

Reporting

Reporting régulier et partage des informations

Les atouts de nos solutions de prospection et de développement en Allemagne

Notre solution de commercial à temps partagé en Allemagne c’est :

  • Un contrat de développement adapté à votre situation, à vos objectifs et à vos moyens.
  • Une équipe composée de commerciaux et technico-commerciaux expérimentés et parfaitement bilingues, spécialistes du franco-allemand. Il sont particulièrement aguerris aux processus de vente complexes, long terme et à la négociation avec des comptes clés en Allemagne.
  • Un dispositif qui associe conseil stratégique, support commercial et antenne locale pour optimiser les chances de succès.
  • Un plan d’action défini conjointement.
  • La possibilité de séquencer la démarche : une première phase de prospection sur 6 mois qui pourra être suivie d’un contrat de développement à durée indéterminée.
  • Une totale transparence et une remontée d’information permanente pour permettre les ajustements nécessaires au fur et à mesure.
  • Des coûts opérationnels maîtrisés
  • Une solution souple et agile qui vous permet de conserver la maîtrise du projet et de reprendre la main à tout moment.
 
 
 

Nos services d’appui franco-allemand

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Développement commercial

Recherche et animation de partenaires commerciaux

Développer ses ventes en Allemagne en s’appuyant sur les compétences et la capacité d'action de partenaires commerciaux : agents, importateurs, grossistes/distributeurs, revendeurs à valeur ajoutée...

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Développement commercial

Marketing et communication

Que vous soyez déjà implantés en Allemagne ou que vous cherchiez à y initier des courants d'affaires, nos experts en développement international vous aident à définir et mettre en œuvre une stratégie performante de marketing et de communication en allemand et "à l'allemande !"