Recherche et animation de partenaires commerciaux

eine Vielzahl von Bauern, die durch ein Netzwerk verbunden sind

Développer ses ventes en Allemagne en s’appuyant sur les compétences et la capacité d'action de partenaires commerciaux : agents, importateurs, grossistes/distributeurs, revendeurs à valeur ajoutée...

Nous vous accompagnons dans la recherche, la sélection et l'animation des partenaires les plus appropriés pour votre développement en Allemagne.

Les prérequis d'un réseau commercial performant

Le recours à des intermédiaires commerciaux locaux est souvent incontournable en Allemagne lorsqu’une ou plusieurs des conditions suivantes sont réunies :

  • Votre clientèle potentielle en Allemagne est très abondante et dispersée sur tout le territoire
  • Vos produits ou services sont des consommables, avec un cycle de vente court et peu complexe
  • La vente de vos produit est généralement associée à d’autres produits ou prestations complémentaires
  • Pour servir correctement vos clientèles vous avez besoin de points de vente physiques de proximité et/ou d’un stock local
  • L’avant-vente, l’installation et/ou l’après-vente sont des données importantes dans la commercialisation de vos produits
 

Zwei Aktionäre in Anzügen schütteln sich die Hände, um einen Pakt zu unterzeichnen

En fonction des situations et des pratiques en vigueur en Allemagne, le recours à des intermédiaires commissionnés sur les ventes, tels les agents commerciaux ou à des partenaires qui achètent et revendent vos produits ou service, à votre marque ou en marque blanche, sera à privilégier.

Nos équipes vous aident non seulement à déterminer la solution la plus appropriée à votre propre contexte, mais aussi à identifier, qualifier, sélectionner et contractualiser avec les meilleurs partenaires.

 

Constituer un réseau de partenaires dense et efficace en Allemagne requiert de voir un maximum d’entre eux, afin d’optimiser le choix entre les différents candidats. Ceci ne peut se faire qu’après les avoir effectivement rencontrés et avoir analysé finement leur potentiel commercial et technique, leur marché cible et leur périmètre géographique.

Pour assurer une mise en route efficace, il convient non seulement de former les commerciaux du partenaire, mais aussi de définir un plan d’action commercial garantissant l’implication attendue.

Par ailleurs, pour une collaboration efficace et durable avec un nouveau partenaire commercial allemand, il est recommandé de prévoir une implication marketing et commerciale de la part de la marque pour générer des flux d’affaires que le partenaire pourra exploiter, mais aussi pour accroitre et préserver sa propre notoriété auprès de la clientèle finale.

 
 
 

Identifier vos partenaires commerciaux en Allemagne

Nos équipes vous accompagnent pour trouver le partenaire commercial en Allemagne idéalement positionné, à la fois en termes de dynamique commerciale et de compétence technique.

Analyse

Analyse des activités de votre société et définition du profil idéal des partenaires recherchés

Ciblage

Identification, qualification et sélection du portefeuille de cibles

Approche

Prise de contact pour qualifier le potentiel et valider l'intérêt des partenaires potentiels

Suivi

Suivi des partenaires qualifiés et assistance tout au long des discussions et des rencontres

Promotion

Mise en au point de la politique de promotion des produits et de génération de leads avec les partenaires

Marketing

Préparation ou adaptation des supports commerciaux (présentations, fiches produits, salons, presse…)

Nos services d’appui franco-allemand

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Développement commercial

Force de vente externalisée

Lorsque le potentiel marché est encore incertain ou que les moyens budgétaires disponibles ne permettent pas d'investir dans une ressource locale à temps plein, nous pouvons mettre à disposition un commercial à temps partagé en Allemagne.

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Développement commercial

Marketing et communication

Que vous soyez déjà implantés en Allemagne ou que vous cherchiez à y initier des courants d'affaires, nos experts en développement international vous aident à définir et mettre en œuvre une stratégie performante de marketing et de communication en allemand et "à l'allemande !"